第18章陈娇娇的‘邪念’
2010年的春夏之交，百草味“线下十年口碑 线上溯源直供”的营销方案，如同投入平静湖面的石头，先是泛起一阵阵涟漪。
作为首批试点，在下沙旗舰店小范围上线的测试产品，仅仅用了一天时间，便宣告售罄。
接着。
规模扩大。
试点一路从下沙店扩大至杭城全境，浙省全境，最后，新包装在长三角地区全面铺开。
一个半月后，杭城总部仓库门口，等待提货的货车在外面排起了长龙，每天，蔡亮都要接到一大堆催货电话。
说话说得嗓子都哑了，但他嘴角的笑却压不下去。
好啊！
新包装，好啊！
线下门店不同于线上，他们在线下是有客户基础的，上百家门店集体上新，抛开个别门店，个别群体，百草味的新包装，全部收到好评。
他们收集到了足够多的样本！
虽然不知道线上效果会如何，但仅凭线下渠道的反馈，蔡亮就觉得这钱花的物超所值。
‘刘易阳’不愧是圈内的点金胜手。
对方哪还是什么广告策划？
企业策划！
从上到下给他们公司来了一场革新。
看见线下销售的火爆场景，蔡亮愈发期待产品上线后的效果。
很快。
蔡亮就见到了。
不是淘宝店开业，而是百草味官网访问量极速增加。
那个不起眼的溯源二维码，成了很多用户津津乐道的“黑科技”。
只要扫一扫，小白杏是几月采摘，是从哪片果园出来的，后面又经过几道工序处理，生产过程是什么，配料表有哪些东西，全程一目了然！
这也是百草园销量大爆发的缘由之一。
真实透明的力量，在信任感稀缺的市场里，引爆了口碑。
用户们自发的口口相传，“百草味，小包装，大味道”、“品质优选”等广告语已然从线下蔓延到了线上。
当然。
这其中少不了网络水军的功劳。
自从接了优培的单子后，李杰他们公司就养了一支长期合作的水军公司。
不对。
什么水军公司！
那叫网络营销公司，或者说信息咨询公司。
没有水军的相助，线上口碑发酵哪会那么迅速。
虽然百草味线上店还没有营业，但前期的口碑推广已经先做了起来。
主战场是天涯社区、猫扑大杂烩、本地生活论坛，以及各大门户网站的美食、亲子、白领板块。
【吃进嘴里的零食，你敢知道它从哪来吗？百草味溯源行动启动！】
【办公室下午茶救星！无添加小包装坚果，扫码看‘出生证明’！】
【给孩子吃的健康零食，百草味亲子健康盒，全程可查！】
【……】
像这种类型的贴子一看就是硬推广，但，那不重要。
软推广有软推广的好，硬推广有硬推的妙处。
软推广确实更加润物细无声，但见效很慢，只要商品足够好，硬推、强推又如何？
此刻。
二维码还是很新鲜的东西，日后，上了年纪的大爷大妈都知道‘扫一扫’。
眼下，别说老年人，年轻人都不知道什么叫二维码。
那些分享的贴子，有的直接贴上了二维码。
一传十，十传百，即使扫描需要下载一个插件，还是挡不住好奇心旺盛的网友。
然后。
一扫，一看。
嚯。
2010年的网友哪见识过几年后的手段，看见溯源场景里的各种信息，别的不说，单单这个诚意，他们就感受到了。
一时间，那些硬推广的帖子里多了很多询问哪里能买‘百草味’的提问。
那些提问者，既有水军，也有真实用户。
……
燕京。
“易阳，这是昨天的数据。”
冬瓜把一份数据表递到了李杰面前。
“是不是可以开始第二阶段了？”
“嗯。”
扫了一眼活跃度统计报告，李杰点点头。
“开始吧，让这把火烧的更旺一点！”
随着李杰大手一挥，第二阶段的号角，吹响了。
这个时间节点正好卡在‘百草味’线上门店上线的前一个月。
整整一个月的时间，足够舆论发酵。
不同于上次的小打小闹，这一回，那是大手笔。
电梯广告、平面广告、视频贴片、论坛推广、门户网站等等，全面覆盖！
这么大的规模，百草味当然要增加预算。
预算不够，哪来的声势？
线上推广的同时，线下门店的导购员也化身引流入口，每一笔线下交易，收银员都会主动提醒顾客。
线上大促即将开始！
线上同款、同价，在家动动手指就能买，首次购买还有新客大礼包。
多方合力之下，百草味淘宝店开业首日，仅仅半天，订单量就突破五千单！
平均订单金额170元。
之所以这么高，那跟百草味的开业活动有关。
满200立减50元！
没有套路！
全是真诚！
如此大规模的补贴，百草味其实是不赚钱的，毕竟，李杰还没有把后世的‘大杀器’给弄出来。
此时，互联网购物还是很时兴的新鲜玩意。
都是真诚，没太多的套路。
十年后的网购跟现在，那完全是两种模式。
未来，即便是同一个品牌，同一个包装，同一个编号的商品，线下产品和线上也是区分开的。
套路其实就是“大字‘吸睛’，小字‘免责’”那一套，在看得见的地方，做到原汁原味。
在看不见的地方，狠狠偷工减料，极限压低成本。
毕竟，电商的利润很低。
这种套路，不单单出现在线上、线下，单纯的线下零售也有类似的套路。
都是草莓，最好的那批优先供应一个渠道，稍次点的供应一个渠道。
最差的又是一个渠道。
或者，很多公司甚至干脆做一些电商特供款。
特定的款式只在线上销售，线下压根看不到那一款。
这么干其实挺‘缺德’的，利用信息差来引导用户消费，但，有时候也是无奈之举。
别人都在卷，就你不卷？
市场迟早把你给淘汰了。
不过。
那是日后的事，现在网购还处于起步阶段，李杰哪会把那些套路复刻出来。
所以。
百草味说的线上线下同款同价，那都是真的。
线上款没有单独的生产线，成本都一样，综合一算，200减50，百草味就是亏本。
但。
蔡亮接受了这个方案，权当赔本赚吆喝，作为一家‘新’品牌，那是必要的阶段。
好在结果让他，让所有人都满意。
仅仅一天，百草味就登上了零食分类的销售top1。
三天，销量破千万！
第七天，每日订单稳稳突破一万单，是零食分类的No.1。
关键它还很持久！
百草味裂变式的效率，以及持续的网络声量，迅速引起了淘宝的注意。
黄金推广位？
安排！
横幅推荐？
管上！
2010年的淘宝虽然还没有后世那般人尽皆知，但它的体量已经不容忽视。
年销售金额已然是千亿级别。
淘宝的估值也来到300亿美金，市值突破2000亿。
好巧不巧，这会儿的淘宝正在跟雅虎谈判，准备拿回部分股权，值此之际，淘宝需要更多的筹码。
虽然百草味的体量很小，根本没法跟淘宝比，但淘宝看重的就是它体量小。
那种全国知名，或者国际大牌零食品牌，他们还不想主动推呢。
推一家成熟的品牌算什么本事？
孵化出一家全网，或者全国知名的品牌，那才能凸显他们的牛逼。
就这样。
百草味被纳入了淘宝内部的推广梯队，借助这阵东风，百草味获得了远超同类品牌的扶持力度，以及资源倾斜。
看着那节节攀升的销量，蔡亮陷入了幸福的烦恼之中。
产能跟不上了！
到底是减少出货，还是寻求代工，这是一个问题。
……
燕京。
长城饭店。
嗡！
嗡！
嗡！
刚从台上领奖归来的李杰从裤兜里掏出了手机。
蔡亮的电话？
虽然看清了来人，但他没有第一时间接通，现在的场合，不适合离席接电话。
他今天来长城饭店是领奖来的。
就在刚刚，他领了长城奖的金奖，获奖作品是东鹏特饮的电视广告。
【你的能量超乎你想象】的广告获得了10年长城奖金鸡。
长城奖创办于1982年，是国内广告业历史最悠久、规模最大的一个奖项。
主办方是华夏广告协会。
它是唯一经过GwY批准设立的商业广告奖项。
除了电视广告金奖，他还拿了一个案列类的奖项。
那个奖，靠的不是东鹏特饮，而是白象的品牌营销案例。
双响炮！
毫无疑问，他成了今天颁奖典礼上最亮的那个仔。
很多人的目光都放在他的身上，这会又是协会的常务会长在台上发表讲话。
这时候离场，多少不太合适。
直到讲话结束，表演环节开始，李杰这才离席给蔡亮回了一个电话。
“代工吗？”
听到这话，李杰不假思索道。
“蔡总，代工的话，我个人不是特别建议，我们最近刚刚打响名气。”
“正是口碑发酵的时候，如果，我是说如果代工厂那边质检不够严格，最后损害的是品牌形象。”
电话那头，蔡亮沉默了一会。
其实，他何尝不知道代工的风险，但，生产线不是一天就能建起来的。
这中间的空窗期，损失的是白花花的银子。
犹豫许久，蔡亮有了决定。
代工？
不代！
借用‘刘易阳’的那句话，一个品牌想要长久发展，需要一定的定力。
不能闻风而动。
要有战略定力，不盲从，不能着重于眼前的小利。
或许代工不会出问题，钱也能赚的更多，但，只要有一次失误，对于百草味的打击都是不可逆的。
不一会，李杰重新回到了会场。
城市的另一边，陈娇娇独自坐在公寓的沙发上，在前面的茶几上摆着一沓照片。
那是她雇佣的私家侦探送过来的照片。
照片里，那个叫“黄太太”的女人，正从一家顶级美容会所走出来。
哪怕是照片，也能看出她容光焕发的样子，姿态很是从容。
在她的左手上拎着一款爱马仕包包。
橘色的经典款。
那个包包，陈娇娇记得很清楚，黄有为以生意周转困难为借口，没给她买。
结果转头就给正室买了？
黄有为！
混蛋！
念及至此，陈娇娇的视线不由落在了照片旁边的细针上。
那枚闪着金属光泽的小物件，她很早之前就准备好了，在针的旁边还摆着几盒冈本001。
“是你逼我的！”
陈娇娇从牙缝里挤出来了几个字。
下一秒，她拆开了冈本001的外包装，然后捏起那枚细针，小心地在套子顶端最不易察觉的位置，轻轻扎了一个微不可查的小孔。
她已经下定决心！
逼宫！
黄有为就像是一条滑不溜秋的泥鳅，假怀孕什么的，肯定骗不了他。
而且，怀孕这种事也做不了假！
怎么作假？
医院一检查就暴露了！
舍不得孩子，套不住狼，之前，陈娇娇没有下定决心，那是想着逼一逼黄有为。
如果黄有为真的同意，她就不用铤而走险。
毕竟，孩子一旦怀上了，可就没有回头路了，万一怀孕了，黄有为还是不为所动，那不是白怀了？
到时候肚子里的孩子怎么办？
流了？
流产很伤身体的。
然鹅。
那些照片就像针一样，连绵不绝的扎在她的心里。
不能再等了！
必须让黄有为就范！
扎玩那些冈本，陈娇娇又把独立包装一个个塞了回去，然后又放进了卧室的床头柜。
随后。
她难得的下了一厨，做饭时，她顺便取出一瓶红酒，先倒出来，醒醒酒。
咔哒。
华灯初上，一身西装的黄有为打开房门走进了屋里。
看见餐桌上的烛光，以及鼻尖传来的香气，他愣了一下。
他下意识地想了一遍，不是，今天是什么日子？
节日？
没有啊？
纪念日？
有吗？
没有吧？
“回来啦。”
这时，陈娇娇端着两盘新鲜出炉的牛排从厨房里走了出来，看见黄有为，她娇媚的笑了笑。
“我刚刚把酒醒了，现在喝正好。”
“好。”
黄有为还没弄明白，不过，有一点准没错。
夸！
“娇娇啊，你这牛排煎的像模像样的啊，闻一闻，香味扑鼻而来啊。”
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