又一个倾城，会议室内，桌上铺满了各种资料，空气还弥漫着咖啡的香气，以及烟味。

投影布前的白板上密密麻麻地写着一批关键词。

性价比、直销、没有中间商赚差价、万布斯、高通双核、1999元、为发烧而生、线上抢购、饥饿营销、水军矩阵、社会共建、品牌忠诚度……

放眼望去，上面的字迹很杂乱。

第一眼看过去甚至找不到重点，但，那不重要。

熬了一整夜，办公室内的几个人难免带点倦色，不过，他们脸上却没有多少困意。

“明天。”

李杰目光扫过众人。

“是我们给小米交最终方案的日子，也是决定我们能否啃下这块硬骨头的关键时刻。”

“竞争对手我就不说了，大家都知道。”

“我们的优势是什么？那就更不用。”

“现在，我给你们下一个任务。”

此话一出，在场的人都打起了精神。

“回家，睡觉！”

李杰拍拍手。

“明天所有人务必要以最好的精神状态出发。”

“现在！”

“散会！”

“走咯。”

“谢谢老大。”

“走了。”

李杰笑着跟他们摆了摆手，不过，他没有走。

办公室里的那些资料还要他重新收拾一下，这些工作虽然也有行政人员可以做。

但。

这次的案子不行。

资料里有一些内容需要保密，他们跟对方签了保密协议。

所以。

最好还是自己收纳。

哒！哒！

不一会，门外传来两道一轻一重的脚步声。

咔哒。

玻璃门打开，看见孙晓娆和冬瓜重新回来，李杰不由意外。

“你们俩？”

“师傅，我们帮你。”

“哈哈，反正我不困。”

冬瓜打了个哈欠。

“再困也不差这一会。”

咦？

看到两人收东西的动作，李杰露出一丝意味深长的笑容。

不对劲。

这两个人有点不太对劲。

众所周知，人和人之间是有社交距离的，如果不是关系亲密到一定的地步，断然不会离得那么近。

这两个人在恋爱？

虽然李杰知道他们之前是闺蜜，但男闺蜜和男朋友不是一个概念，再亲近的男闺蜜，还是差了一层。

不过。

李杰并没有点破他们两个人。

毕竟是办公室恋情，虽然明锐没有相关的规定，但办公室恋情还是要顾忌一二。

人多力量大。

很快。

三个人就把文件收好，并且放到了柜子里。

收拾好杂乱的会议室，三人各归各家，不对，准确来说是李杰一个人开车走。

冬瓜的孙晓娆是两个人坐一辆车。

孙晓娆的车也是一辆mini，而冬瓜，他没买车。

他的钱都存着。

没有乱花。

等着以后办大事用。

“冬瓜，你说我们明天能中标吗？”

送孙晓娆回家的路上，她跟冬瓜聊起了明天的‘会战’。

这次他们的竞争对手可不少。

全是那种圈内知名的大公司，没有一个是弱手。

如果不是师傅在，他们根本没有资格上人家的桌。

“肯定啊，百分之百中标。”

冬瓜呵呵一笑，尽挑好话说。

“我说正经的。”

孙晓娆白了他一眼。

“正经的话。”

冬瓜犹豫片刻道。

“机会也不小。”

他对提案的信心全部来自于一个人。

刘易阳。

也不知道那家伙的脑子是怎么长得，从前怎么没发现，不是说从前的‘刘易阳’不行。

行和行之间的差距，有时候比人和狗之间的差距还要大。

现在的易阳，那是妥妥地超级营销官。

极致性价比、‘万布斯’、赋能、‘没有中间商赚差钱’……

招数太多了。

易地而处，如果他是品牌方的人，多半会选择他们。

冬瓜觉得其他公司的方案不可能超越他们，甚至提交过去，甲方都不会怎么修改。

反正站在他的视角里，这份方案已经到了改无可改的地步。

如果要用一个词来形容，那就是‘完美’。

……

次日。

小米公司的会议室内，万军、联合创始人黎强，以及其他几位核心高管都到了现场。

今天是广告公司提交方案的日子。

虽然他们定下的发售日期是年中，可能是8月，也可能是9月，眼下距离发售日还有小半年。

但。

万军信奉一个道理，不打没有准备的仗。

准备的时间越充足越好。

说实话，他对自己一头扎进手机圈也没有太大的信心。

小米面临的对手太强大了。

既有三星、诺基亚那样的老牌大厂，也有苹果这样的后起之秀。

正是因为看见了苹果的成功，他这才有了踏足手机行业的念头。

苹果让他明白了一个道理。

原来发售一款手机未必需要那么多的技术积累。

没有专利？

买就是！

反正现在的供应链很成熟。

看看华强北，那些山寨手机是怎么生产出来的？

他们哪有什么工厂，哪有什么技术积累，全是靠东拼西凑，靠成熟的供应链体系。

当然。

他们要做的不是什么山寨机，而是用品牌机的质量，价格杀到山寨机领域。

“万总，还有十分钟奥美的人就到了。”

“嗯。”

万军点了点头。

“按照原计划安排吧。”

按道理来说，待会是奥美的人，万军应该看奥美的方案，但他现在看的却不是奥美。

而是明锐的方案。

没有中间商赚差价

第一眼看到这句话时，他就是一个激灵。

好！

写得好！

写到了他的心坎里。

这句话简直是把直销和分销的区别道尽了。

浓缩就是菁华！

提炼能力，满分中的满分。

草草的翻了一遍初稿，万军对明锐的方案愈发的期待。

幸好当初听了黎强的建议，把明锐纳入了招标团队，如果错过了明锐，说不定还是一大损失。

毕竟。

那么多家的方案，只有明锐的提案让人有眼前一亮的感觉。

其他家的不能说不好。

就以奥美的提案为例，大气磅礴，展示了他们覆盖全国的资源整合能力。

线上、线下全覆盖。

渠道广，且深，关键是报价要比其他家的低上10%。

不要小看这10%。

很多公司的利润率都没有10个点，奥美却能比其他家便宜10%，这就是议价能力的体现。

如果没有看到明锐的方案，万军觉得，他最后大概率会选择奥美的提案。

他们小米不缺专业的营销人员。

缺的是对接资源。

他们不可能，至少现在不可能单独构建一个营销矩阵，统筹需要的营销资源。

那样的话，太浪费了。

而且。

他们是新品牌，议价能力有限。

这也是他们为什么要找广告公司的原因。

借着对方的渠道，他们可以用更少的钱，达到同样的效果，哪怕扣掉给广告公司的钱，他们还是赚的。

不多时，奥美的团队来到会议室。

接下来大半天，万军和高管团队都坐在会议室，听了一个又一个方案。

平心而论，方案都不做，但都差点意思。

下午两点半，万军喝了口咖啡，然后看向旁边的助理。

“接下来是明锐吧？”

“对。”

“让他们进来吧。”

“好。”

片刻后，李杰带着团队的几个人走进了会议室。

看到日后闻名全国的万军，他没有意动。

在他看来，名不名人都一样。

论重要程度，对方还不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，对方只是一个甲方罢了。

简单的寒暄过后，孙晓娆走到了幕布前。

他是今天的主讲人，虽然当着商界大佬的面，但孙晓娆并没有那种局促感。

与之相反，她表现得落落大方。

气场丝毫不输于前面那些成名已久的金牌企划人。

看着孙晓娆展现出的气场，万军微微点头。

他能看出来，这个姑娘年龄不大。

那种青春活泼的感觉是化不出来的，他估摸着孙晓娆毕业也就三五年的样子。

事实上，孙晓娆毕业只有两年。

算上实习的半年，就业时长正好两年半。

“我们的策略核心只有三个字：破、立、信！”

孙晓娆一边说着，冬瓜在旁边操作着PPT，两人的配合很默契。

“破！”

话音刚落，屏幕上出现了“1XXX元”与竞品3、4000+的对比图。

是的。

李杰把日后的小套路搬了过来。

1开头，四位数，看到这个数字，万军顿时又眼前一亮。

有意思。

很有意思。

1999是他们目前定下的发售价，不过，直接打出1999，恐怕没有1XXX这样的悬念感。

不对。

倏地，他脑海中又生出了一个念头。

1XXX最后变成1999，会不会让用户产生期待感落差？

毕竟1999和2000只差了1块钱，可能很多人看到这个数字都会觉得定价是1999。

如果，如果能把价格再压得低一点，1XXX最后演变出来的数字是1899，等于是二次击穿用户的心里。

但。

这样的话会有一个问题。

1899的话，他们……

还没想明白，PPT上又出现了一个‘新招数’。

预约购机有好礼。

发售首日定金膨胀券。

两个活动看似是不同的方式，内核却是一样的，首发日支付定金50块可以膨胀成100块，或者150块。

有了！

50膨胀成150，等于立减100元。

1999-100，那就是1899。

如果只有首发日立减100块，倒也不是不能接受，虽然利润变低了，但不至于到亏本的地步。

念及至此，万军心里已经有了决定。

回头再找高管、工程师、采购部门开个会，看看能不能再从供应商那里压压价格。

再有50块的空间，他就敢直接降到1899！

不玩套路的1899！

“第二点，立！”

说着，冬瓜又切换了PPT。

屏幕上多了一张冬瓜设计的发布会概念图。

黑色背景，一束光打在身着简约黑T的万军身上，他手上拿起手机，背后大屏显示一连串的数据。

“传统的发布会都是西装革履，我们觉得那样不太好，有距离好。”

“像这种简约的白T+牛仔裤的装扮，日常生活中随处可见，更有利于打造出一个极客，亲民的颠覆者形象。”

其实，听到这里，万军心里已经有了答案。

是他！

就是他！

就选他们！

明锐就是当下最好的选择。

对方方案里的内容，每一项，是每一项都击中了他的心坎。

哪怕是一些小细节都让人眼前一亮。

如此天马行空，创意十足的方案不选，选谁？

方案讲解到最后，孙晓娆总结道。

“小米不是成为第二个谁，而是创造一个新品类！”

“以‘互联网思维’颠覆传统的手机行业！”

“不是追随者！是新时代智能手机的引领者、开创者！”

啪！

啪！

啪！

话音刚落，万军带头鼓起了掌。

听到这个掌声，黎强和其他高管第一时间还有点诧异。

在此之前，可没有什么鼓掌的环节。

不过。

老大都跟着鼓掌了，他们当然要跟上，随后，会议室内响起了几道掌声。

虽然掌声并不热烈，但却足够响亮。

此刻。

那些高管也大概明白了，如果后续没有更好的方案，万军多半会选择这家小公司。

不多时，李杰带着团队走出了会议室。

跟面试一样，竞标结果也没有当场宣布。

但。

离开之前，万军的话却让他们信心大增，基本等于是胜利的宣言。

“易阳，待会要不要去酒吧喝点，庆祝下？”

正因为有那句定心丸，来到地库时，冬瓜准备叫上他聚聚。

“不了，我待会还有点事。”

李杰低头看了眼手表。

“佳倩准备开的那家奶茶店马上要装修了，我待会过去看一眼。”

“那行，改天再约。”

童佳倩开奶茶店的事，冬瓜也是知情者，他不仅知情，还参与其中。

那家店就是冬瓜帮忙找的。

西单可是热门商圈，想要租一个好门面，难度不低。

选址也是奶茶店的关键。

一家奶茶店成功的元素可能有很多，但最最重要的一点，必然是门店选址。

如果位置不好，哪怕奶茶做的再好喝，服务再好，花样再多，最后的结果多半还是倒闭。

“冬瓜，师母要开奶茶店啊？”

回到车上，孙晓娆好奇道。

“对啊，我上次不是找哥们租了个门面嘛，那个就是给童佳倩租的。”

冬瓜一边系上安全带，一边道。

“还有啊，晓娆，你下次能不能别喊童佳倩喊师母啊，这样的话，我感觉我要比你大两轮了。”