第17章小包装，大味道
“蔡总。”
李杰站到会议室的白板面前，一边说，一边写道。
“线上零食的‘品质焦虑’，本质上是信任的缺失，消费者看不见摸不着，对产地、工艺天然存疑，破局的关键，就在这十二个字……”
说着，他在白板上写下一行字。
“线下十年口碑，线上溯源直供！”
“溯源？”
蔡亮蹙眉道。
“怎么溯源？我们线下虽然有些老客认可，但线上完全是新天地。”
“这就是我刚刚提到二维码的用途。”
李杰又写下几个字。
“就像商超里的条形码，只要用户扫描二维码就可以直接获取商品信息，包括产地、生产日期、公证文件、照片，甚至视频等等信息。”
“等等。”
蔡亮举手道。
“刘总，你说的扫描二维码是什么意思？”
“字面上的意思。”
李杰掏出手机，指着摄像头说道。
“现在的手机摄像头普遍在500万像素以上，这个像素足以捕捉二维码图像。”
“当然，二维码还需要解码，算法早在十年前就已经公开，只需要开发一个第三方的SDK就能落地。”
看着蔡亮依旧皱眉的表现，李杰没有意外，跟着解释道。
“当然，扫描二维码相对来说有点麻烦，很多用户可能完全不会去扫，可能也不会关心。”
“但，有没有和用不用是两回事，扫描后的东西是我们提供给消费者的诚意。”
“我们要做到从源头到工厂流水线，再到消费者手中，全程透明可追溯。”
“让消费者亲自验证原料的源头，加工的洁净，品控的严格，这比一万句‘我们很靠谱’都管用！”
“懂了。”
蔡亮虽然还没弄明白二维码和扫一扫，但为什么这么做，他却是明白了。
手中无剑和有剑不用，那不是一个概念。
那什么二维码起到的是保底作用。
可追溯，有意思。
不怪能做出东鹏、白象这些火遍全国的大案子，有几把刷子。
“接着，我们需要强化的概念是‘十年线下实体，品质始终如一’。”
“所有线上物料，首页、详情页、客服话术、广告语等等，都要反复强调这一点。”
“我们要让消费者形成认知，这不是突然冒出来的新品牌，而是一家在线下耕耘了十年的老品牌，如今，不过是换了个更便捷的购买方式。”
“其次，我们要摈弃一些大包装的概念，线上产品必须主打‘小包装、无添加、多组合’的差异化。”
接下来，李杰没有继续讲那些新概念。
都说出去了，百草味还要不要下单了？
虽说对方甩开他们自己单干的几率很小，但后续的方案也不是三言两语能够说得清的。
所以。
他随后的讲述都是围绕着前面几点来，等他讲完方案的整体概念，蔡亮笑着道。
“听君一席话，胜读十年书，刘总，百草味的方案就交给你来做了。”
“麻烦你多费费心。”
“蔡总客气，为客户服务，一直是我们的宗旨。”
有了蔡亮的那句话，后面的沟通就简单了。
签约？
签！
蔡亮来燕京是带着公章来的，当场就签了合同。
还没下班，杭城那边的财务就把定金打了过来，首付款300万。
后续的钱要等方案成型，百草味认可之后才会继续打。
再之后，合同筹备打20%，合同开始打30%，合同完成再打最后的10%。
至于后续的推广，如果效果出众，到时候再说。
效果好，还怕客户不下单吗？
尽管年后开工没多久，但百草味不是李杰签下的第一笔订单，在他们之前，他就签了一个大单。
东鹏特饮的新单子。
订单金额不是很大，也就一千万，别看金额不高，可东鹏的事少啊。
今年东鹏的单子几乎是照着去年的方案来。
换而言之，对方哪怕不给他们下订单，仅凭东鹏自己来做，效果也没差多少。
东鹏下这个订单纯粹是‘人情订单’。
给李杰送钱来的。
反正给谁做都是做，与其找别的广告公司，不如给李杰，多出的那200万，权当公关费。
有了这个单子，日后他们再找李杰，那也好开口。
签完百草味的单子，虽说已经到了下班的点，但李杰没有提前下班。
几千万的单子都签了，总不能把客户晾在那里吧？
招待总是要的。
晚上，他们跟蔡总和他的团队一起吃了顿商务会餐，第二场，照例，李杰没去。
回到家里，李杰一进门就看到了童佳倩端着一杯水走了过来。
“刚泡的蜂蜜水，喝点吧，解解酒。”
“谢谢。”
李杰接过水杯，跟着问道。
“宝宝睡了？”
“睡了。”
童佳倩朝着次卧看了一眼。
“晚上宝宝跟妈睡。”
继续阅读
“嗯？”
李杰眉头一挑，不带孩子睡，其目的不言而喻。
“嘿嘿。”
童佳倩嘻嘻一笑，推着李杰就去了洗手间。
“快点去洗洗吧，满身的酒味，臭死了。”
“行，等我。”
大口喝下蜂蜜水，李杰就钻进了卫生间。
夫妻之间，也得要点生活，如果一点生活都没有，那不是成和尚了？
一夜欢愉。
次日。
李杰精神抖擞的出现在办公室，从今天开始，他们项目组就要正式进入战备状态。
什么叫战备状态？
时刻准备着加班，包括李杰在内，都要尽快的把方案做完。
房子的事，全权交给童佳倩去办。
她最近正好在放产假，有空跟房子的事。
“师傅，百草味那边把资料都发了过来。”
这天晚上，一组的人全员在线，李杰正在跟冬瓜对接外包团队的事，孙晓娆抱着一大堆复印好的文件来到他面前。
“嗯，你先放着，我待会看。”
“好。”
孙晓娆并没有离开，而是留在原地。
越是相处，她觉得师傅的魅力越强。
可惜，为什么这么优秀的男人却结了婚？
结婚那么早做什么？
要是师傅没有结婚的话，甭管有没有女朋友，她都会主动出击。
现在的话，有点难。
主要是过不了心里那一关。
结婚和恋爱不一样，后者是各凭本事，前者如果插足，那就是破坏别人的家庭。
“冬瓜，回头让他们的美工重新改一遍，这些的重点都不对。”
“像这个，重点是‘零添加’，他们的设计不够突出重点。”
“另外，办公室能量站、校园囤货王、亲子健康盒、透明、可靠的视觉符号要生动一点。”
“明白。”
冬瓜迅速把这些重点记在了小本本上。
约莫过了十几分钟，他的那个小本本上已经写满了各种意见，等李杰走后，他长长的伸了个懒腰。
伸完懒腰他看了眼屏幕右下角的时间。
晚上十点半了。
有点饿了。
“易阳，饿不饿，要不要叫点宵夜？”
“叫吧，你订。”
“OK。”
冬瓜比划了一个手势，然后从办公室的抽屉里取出一沓商家的宣传单。
“各位，晚上想吃什么？”
话音刚落，加班的人纷纷开口。
“披萨吧。”
“奶茶，我要喝奶茶。”
“瓜哥，有没有炸鸡，今天有点想吃。”
“有，有，有，都有。”
冬瓜哈哈一笑，他们组有十来个人，正所谓众口难调，每次点外卖，都是点好几样。
另一边。
李杰回到工位后开始翻起百草味发来的资料。
看着，看着，他的眉头微微皱起。
一直关注着他的孙晓娆见状立刻问道。
“师傅，怎么了？是资料有什么问题吗？”
“不是资料的问题。”
跟日后的百草味比，当下百草味的包装削微有点‘土’，不仅仅是外包装。
宣传口号、内包装、公司网站等等，都有点过时。
要改的东西，太多了。
不过。
改的越多，效果越好，越能让百草味觉得花的钱物超所值。
随后。
李杰对着资料挨个给孙晓娆下任务。
“这些品类要重新改。”
“……”
“办公室能量站这里，小包装的设计要强调一次一包刚刚好。”
“……”
“校园囤货王的核心是‘巨满足分享装’、经济实惠、大包装，突出‘寝室必备’，以及‘课间能量包’的小份混合装。”
“……”
“亲子健康盒的核心是‘无添加’，这是日后主打的金字招牌，纯天然是核心诉求。”
“……”
“你这个文案写的不行。”
“举个例子，就拿办公室场景来说，深夜加班，最需要的是什么。”
“饿，要补充能量，有了这个，文案不就好写了？”
“加班到12点？一包坚果补能量，效率翻倍不宕机！”
“呶，这不就出来了？”
李杰的话，孙晓娆全部都记了下来。
手记 录音笔，双记录。
接下来的一个多月，像今天这样的场景，那就是他们的日常。
几乎是天天加班。
冬瓜那一大堆的外卖单，全部吃了个遍，天天吃，再好吃的东西也会腻歪。
腻味，那也得吃。
天天加班到凌晨，不吃点东西怎么抗的住？
天天宵夜，连续加班一个月，李杰他们组的人不仅没瘦，反而胖了不少。
忙归忙，效率却拉满了，毕竟有李杰这位总指导压阵，每一样任务，几乎没什么重复劳动。
大部分情况都是，一份文件传过去，过个半天、一天，百草味那边就传来通过的消息。
一样一样通过，转眼，时间进入四月。
近两个月的筹备，期间大大小小的会议开了无数次，办公室的复印纸都用了好几箱。
继续阅读
最终。
方案正式通过。
当李杰向下属宣布审核通过的消息，现场顿时欢声一片。
“老大万岁！”
“哈哈，终于过了。”
“老大，能放两天假吗？”
“是啊，都连续加班两个月了，累都累死了。”
“……”
听着耳边的话，李杰笑着抬了抬手。
“放假，放，人人都有假期，每人五天假，不过，要错开，小组每天都要有三个人值班。”
此话一出，小组内的人一个个嗷嗷叫。
不得不叫啊。
过去这两个月，那真是天天加班，连周末单休都没有。
没法。
需要忙的事情太多了。
主要是百草味是一家很不‘成熟’的企业，这个不成熟，指的是营销方面。
过去这十年，百草味几乎没怎么营销过，即使有，也是那种传统的平面广告。
像‘新时代’这种线上线下联动，平面广告、电视广告、视频广告、电视/电影植入等等联动的营销，完全没有。
这边，李杰他们放了个假，那边，百草味的蔡亮也给手下的人放了个小长假。
广告公司加班，他们何尝不需要？
‘刘易阳’那边提出的问题太多，太多，虽然对方没有那个意思，但对方好像在说。
不行啊，你们这哪哪都要改。
虽说这话难听了一点，虽说蔡亮觉得自己受了很大的打击，毕竟，过去这十年，百草味发展的一直不错。
但。
看到改完之后的成品，即使新包装、新标语没有上市，蔡亮却觉得，新产品要比之前的要好。
他，成功被说服了。
或者说折服。
那两千万没白花啊，‘刘易阳’近乎把百草味从上到下的改了一遍。
关键改的还很好，让人挑不出毛病。
这钱，花的值！
尽管蔡亮觉得‘刘易阳’改的很好，但他并没有上头，到底好不好，还得看市场说话。
市场接受，那才叫好。
很快。
第一批全面革新的新产品就开始小规模的上市。
第一站并不是淘宝商场的线上零食铺，而是线下的零食铺。
上线首日，蔡亮专门来到了杭城下沙。
这里是他事业的起点，也是人流量最高的几家店，而且，大学城的顾客跟他们线上门店的客户画像重叠度很高。
他们线上的目标用户群就是18-35岁的资深互联网用户。
这天，蔡亮到的很早，店铺还没开门，他就来了。
“蔡总。”
“蔡总。”
老板一到，员工少不了要招呼。
“你们忙你们的。”
蔡亮笑着摆了摆手，走进了下沙店。
一进门他就要看到了好几个醒目的标语。
‘品质好坚果，尽在百草味’、‘小包装，‘大’味道’、‘品质优选’……
诸天万界之大拯救三月天
