。
“我们的核心策略，就四个字……”
“扬长避短！”
“扬长避短？”
众人纷纷面露思考，对着桌上的资料进行思考。
“没错。”
李杰继续在白板上写道。
“小米最最核心的优势是性价比！”
“没有中间商赚差价！”
说话间，他又在白板上写下后面这句话，同时还标注了重点。
瓜子，对不起了。
没有中间商赚差价这句广告词太吉尔洗脑了，不用白不用。
关键它还很契合小米的生态。
小米走的不是线下分销路线，至少现在没有走，全部是直销。
传统的经销路线是厂商——总代理——省代——区域代理——终端。
即使总代和省代二合一，还是有三层。
总代、区域代理、终端门店，他们又不是做慈善，总得留下一定的利润空间。
不说多了，代理3-5个点，终端门店10个点，单单这一块，保底就要给15-20%的空间。
这还是成熟品牌给出的空间。
新品牌如果把利润空间压到这么低，谁踏马给你卖东西啊？
赚这么点，不如去做一些知名的大品牌。
所以。
小米不走分销路线是对的。
直销更好，把利润空间让利给消费者，让用户享受到实实在在的让利。
这也是小米成功的关键。
但。
酒香也怕巷子深。
想要让一个新品牌迅速进入大众视野，正常情况下，有点难。
性价比最高的路线是营销个人，以个人魅力替代部分品牌魅力，然后再把个人魅力转嫁到品牌上。
这就是日后小米走的路线，也是方案中的核心。
核中核！
接下来几天，李杰带着核心团队穿梭在中关村各大卖场和高校周边的手机店。
自己走访只是一个补充而已，专业的数据都是花钱买来的。
当然。
该做的数据调查还是要做的。
具体执行也简单，找一些兼职团队，让冬瓜他们带着兼职人员搜集数据。
主流手机的定价、特定用户群体的品牌认知度、接受度、购买智能手机的需求等等。
都在他们的情报搜集范围之内。
这一块是自费的。
想要中标，怎么可能一点投入都没有？
是的。
李杰他们并不是唯一收到邀请的公司，他们还有好几家对手。
具体有几家，黎强没说，万军更不可能告诉他们。
小米的策略和大多数甲方一样，要优中选优，最大限度的榨干乙方的剩余价值。
站在商业的角度，这么做完全没问题。
大家都是这么做的。
……
一周后。
同样的会议室，同样的人员。
讨论在继续。
轮到个人发言时，冬瓜语速飞快道。
“性价比是我们的绝对核心！”
“现在的高端智能机动辄四五千，实在是太贵了！”
“而山寨机虽然便宜，但质量差，售后约等于没有。”
“我们要做的就是，用次一线的配置，卖一个让所有人大跌眼镜的价格，彻底打掉手机市场的‘信息壁垒’，以及品牌溢价！”
“没错。”
孙晓娆的声音接上，她站起身走到白板前，拿起马克笔。
“师傅说到的‘没有中间商赚差价’是宣传的杀手锏。”
“传统渠道层层加价，成本大头都被渠道和推广吃掉了，小米的直销模式，没有代理推广成本，没有门店租金、水电、人工，所有节省的成本，一分不少地回馈给用户。”
“这才是极致性价比的核心！”
负责